Vender su propiedad en España: la ficha práctica Terreta Spain

1. Antes de vender: lo que hay que saber

• Vender por cuenta propia en España sigue siendo posible, pero arriesgado: valoración aproximada, documentación incompleta, fiscalidad mal gestionada, negociación desequilibrada.
• Una agencia multilingüe (francés/inglés/español) como Terreta Spain garantiza la venta: precios realistas, documentación completa, comercialización profesional, calificación de los compradores, asesoramiento fiscal.
• Plazo medio de venta: de 3 a 6 meses, a menudo menos de 3 meses para un piso o una casa bien situada en Madrid, Valencia o cualquier otro lugar.

2. Los 6 pasos principales para vender una propiedad en España

Paso 1: Auditoría y estimación

• Análisis de su proyecto ( motivo de la venta, plazos, precio objetivo).
• Estudio del mercado local: inmuebles comparables, precio por m², demanda, características específicas del barrio.
• Fijación de un precio de venta realista y defendible, para evitar que el inmueble quede «sobrevalorado» y no se venda.

Paso 2: Expediente de venta y documentos obligatorios

A preparar (o encargar a Terreta Spain):

• Nota simple actualizada: propietario, gastos, hipotecas, servidumbres.
• Certificado energético (CEE) obligatorio. (ficha que se insertará una vez publicada)
• Certificado de la comunidad: certifica que los gastos de comunidad están al día.
• Recibos del IBI (impuesto sobre bienes inmuebles) y referencia catastral coherente.

Terreta Spain verifica la coherencia de la información (catastro/registro, enlazar el artículo una vez publicado), identifica los puntos conflictivos y los corrige antes de ponerlo a la venta.

Etapa 3 – Valorización y difusión

• Fotos profesionales, posiblemente visita virtual, descripción clara en FR/ES/EN.
• Publicación en los principales portales españoles (Idealista, Fotocasa...) + base de compradores internacionales de Terreta Spain.
• Asesoramiento sobre obras/home staging si es necesario (hasta + valor en la reventa).

Terreta Spain es la única agencia inmobiliaria francófona y multilingüe que ofrece un servicio de renovación llave en mano. 

Póngase en contacto con nosotros para evaluar las obras que necesitaría su inmueble antes de salir al mercado. 

Paso 4: Visitas, calificación y negociación

• Clasificación de las solicitudes y verificación de la solvencia de los compradores (aportación, financiación).
• Organización de visitas in situ o por vídeo, informes al vendedor (práctico si vive en Francia o en otro lugar).
• Negociación del precio, los plazos y las condiciones (muebles, obras, cláusulas específicas).

Paso 5: contrato de arras y preparación notarial

• Redacción del contrato de arras (el equivalente al compromiso de venta español): por lo general, un anticipo del 10 %.
• Explicación de las consecuencias:
  • si el comprador se retracta, pierde el depósito;
  • Si el vendedor se retira, debe devolver el doble.
• Coordinación con el notario: calendario, documentos finales, posible cancelación de la hipoteca.

Paso 6: Firma y posventa

• Firma del acta notarial ante notario (o por poder si se encuentra lejos).
• Pago: precio de venta – retención fiscal del 3 % para los no residentes – posibles reembolsos hipotecarios.
• Rescisión/transferencia de contratos (agua, electricidad, gas), información a la comunidad de propietarios.

3. Fiscalidad del vendedor no residente: lo esencial

Retención del 3 %

• Si usted no es residente fiscal en España, el comprador retendrá el 3 % del precio y lo ingresará en la Hacienda Pública española como pago a cuenta de su impuesto sobre la plusvalía. 

Declaración de plusvalía (IRNR)

• Plazo: 3 meses después de la venta para presentar la declaración (modelo 210).
• Tipo impositivo: 19 % de la plusvalía neta para los residentes en la UE, 24 % de la plusvalía brutapara los residentes fuera de la UE.
• Si l’impôt dû < 3% retenus, vous récupérez la différence ; s’il est >, vous payez le complément.

Fiscalidad en su país de residencia

• La plusvalía también debe declararse en Francia o en su país, pero los convenios fiscales evitan la doble imposición: el impuesto pagado en España se deduce del impuesto a pagar.

Terreta Spain trabaja con abogados fiscalistas asociados para calcular la plusvalía, presentar los formularios y recuperar el exceso cobrado, si procede.

4. ¿Por qué recurrir a una agencia multilingüe como Terreta Spain para vender su propiedad en España?

Idioma y pedagogía: explicaciones claras en francés, inglés o español, tanto para usted como para el comprador.

Seguridad jurídica: verificación de documentos, coordinación con notario, abogado, fiscalista.

Acceso a compradores internacionales: base de clientes francófonos y extranjeros ya cualificados, lo que acelera la venta.

Venta a distancia: gestión completa del proceso, con posibilidad de firmar por poder si no puede desplazarse.

5. El reflejo adecuado

Si está preparando una venta, comience por:

1. Verifique sus documentos (nota simple, CEE, gastos, IBI).
2. Solicite una estimación realista.
3. Aclarar el impacto fiscal (retención del 3 %, plusvalía, plazos).

Terreta Spain puede gestionar estos tres puntos durante una primera reunión y, a continuación, proponerle un plan de venta claro con un único objetivo: vender rápidamente, al buen precio y sin estrés.

Para más información, consulte nuestra«Guía completa para vender una propiedad inmobiliaria en España».  

Preguntas frecuentes: vender una propiedad inmobiliaria en España

¿Cuánto tiempo se tarda en vender una propiedad en España?

Entre 3 y 6 meses de media, dependiendo de la ubicación, el estado del inmueble y el precio. Los inmuebles bien situados en Valencia o Madrid suelen venderse en menos de 3 meses con una estrategia de precios realista y una comercialización profesional.

¿Puedo vender mi propiedad a distancia desde Francia u otro país?

Sí. Las visitas, los informes, la negociación e incluso la firma pueden gestionarse a distancia mediante un poder notarial. Una agencia como Terreta Spain coordina al notario, al comprador y al asesor fiscal para que la venta se realice sin que usted tenga que desplazarse.

¿Qué documentos son obligatorios para vender en España?

Los principales son: la nota simple actualizada, el certificado energético, el certificado de la comunidad de propietarios (si procede), los últimos recibos del IBI y la referencia catastral coherente con el Registro de la Propiedad.

¿Qué es la retención del 3 % para los no residentes?

Si usted no es residente fiscal en España, el comprador debe retener el 3 % del precio de venta y ingresarlo en la Hacienda Pública española como pago a cuenta de su impuesto de no residente. No se trata del impuesto definitivo, sino de una garantía para la administración tributaria.

¿Cómo se calcula la plusvalía inmobiliaria en España?

La plusvalía corresponde a la diferencia entre el precio de venta y el precio de compra, incluyendo los gastos de adquisición, determinadas obras justificadas y los gastos de venta (agencia, notario, etc.). A continuación, se calcula el impuesto IRNR, que suele ser del 19 % para los vendedores residentes en la UE.

¿Debo pagar impuestos también en mi país de residencia?

Sí, la plusvalía debe declararse en su país de residencia fiscal. Sin embargo, los convenios fiscales firmados con España prevén un mecanismo de crédito fiscal: el impuesto pagado en España se deduce del impuesto adeudado en su país, lo que evita la doble imposición.

¿Qué ocurre si el 3 % retenido es superior al impuesto realmente adeudado?

Después de la venta, presenta la declaración (modelo 210). Si el impuesto calculado es inferior al 3 % retenido, puede solicitar la devolución de la diferencia a la Agencia Tributaria española. Si es superior, solo pagará la diferencia.

¿Es arriesgado vender sin agencia?

Sí, sobre todo si no domina el español, el mercado local y la fiscalidad. Los principales riesgos son: precio mal fijado, expediente incompleto, mala gestión de la retención del 3 % y de la plusvalía, negociación desequilibrada frente a un comprador bien asesorado.

¿Qué aporta una agencia multilingüe como Terreta Spain?

Se encarga de la tasación, el expediente, la comercialización, la calificación de los compradores, la negociación y la coordinación con el notario y el fiscalista. Todo ello en francés, inglés o español, lo que garantiza la seguridad de la transacción para un vendedor extranjero.

¿Cuáles son los honorarios de la agencia por la venta?

Los honorarios que cobran las agencias especializadas como Terreta Spain suelen rondar el 3 % sin IVA del precio neto de venta, con una estructura de honorarios anunciada por adelantado y sin gastos ocultos.