Vendre son bien en Espagne : la fiche pratique Terreta Spain

1. Avant de vendre : ce qu’il faut savoir

• Vendre seul en Espagne reste possible, mais risqué : estimation approximative, dossier incomplet, fiscalité mal gérée, négociation déséquilibrée.
• Une agence multilingue (français / anglais / espagnol) comme Terreta Spain sécurise la vente : prix réaliste, dossier complet, mise en marché professionnelle, qualification des acheteurs, accompagnement fiscal.
• Délai moyen de vente : 3 à 6 mois, souvent moins de 3 mois pour un appartement ou une maison bien situé(e) à Madrid, Valence ou ailleurs.

2. Les 6 grandes étapes pour vendre son bien en Espagne

Étape 1 – Audit et estimation

• Analyse de votre projet (motif de vente, délais, prix cible).
• Étude du marché local : biens comparables, prix au m², demande, spécificités du quartier.
• Fixation d’un prix de mise en vente réaliste et défendable, pour éviter le bien “surcoté” qui ne se vend pas.

Étape 2 – Dossier de vente et documents obligatoires

À préparer (ou à faire préparer par Terreta Spain) :

• Nota simple à jour : propriétaire, charges, hypothèques, servitudes.
• Certificat énergétique (CEE) obligatoire. (fiche à insérer une fois publiée)
• Certificat de la communauté : atteste que les charges de copropriété sont à jour.
• Quittances d’IBI (taxe foncière) et référence cadastrale cohérente.

Terreta Spain vérifie la cohérence des infos (cadastre / registre, linker l’article une fois publié), repère les points bloquants et les corrige avant la mise en vente.

Étape 3 – Mise en valeur et diffusion

• Photos professionnelles, éventuellement visite virtuelle, description claire en FR/ES/EN.
• Publication sur les principaux portails espagnols (Idealista, Fotocasa…) + base d’acheteurs internationaux de Terreta Spain.
• Conseils travaux / home staging si nécessaire (jusqu’à + valeur à la revente).

Terreta Spain est la seule agence immobilière francophone et multilingue à proposer un service de rénovation clé en main. 

Contactez-nous pour estimer les travaux dont votre bien aurait besoin avant sa mise sur le marché. 

Étape 4 – Visites, qualification et négociation

• Tri des demandes et vérification de la solvabilité des acheteurs (apport, financement).
• Organisation des visites sur place ou en vidéo, comptes rendus au vendeur (pratique si vous vivez en France ou ailleurs).
• Négociation du prix, des délais et des conditions (meubles, travaux, clauses spécifiques).

Étape 5 – Contrat d’arras et préparation notaire

• Rédaction du contrat d’arras (l’équivalent du compromis de vente espagnol) : en général 10% d’acompte.
• Explication des conséquences :
  • si l’acheteur se rétracte, il perd les arrhes ;
  • si le vendeur se retire, il doit rendre le double.
• Coordination avec le notaire : calendrier, documents finaux, levée d’hypothèque éventuelle.

Étape 6 – Signature et post‑vente

• Signature de l’acte authentique chez le notaire (ou par procuration si vous êtes à distance).
• Paiement : prix de vente – retenue fiscale de 3% pour les non‑résidents – éventuels remboursements d’hypothèque.
• Résiliation / transfert des contrats (eau, électricité, gaz), information à la communauté de propriétaires.

3. Fiscalité du vendeur non‑résident : l’essentiel

Retenue de 3%

• Si vous êtes non‑résident fiscal en Espagne, l’acheteur retient 3% du prix et les verse au Trésor espagnol comme acompte sur votre impôt sur la plus‑value. 

Déclaration de plus‑value (IRNR)

• Délai : 3 mois après la vente pour déposer la déclaration (modèle 210).
• Taux : 19% de la plus‑value nette pour les résidents UE, 24% du brut pour les résidents hors UE.
• Si l’impôt dû < 3% retenus, vous récupérez la différence ; s’il est >, vous payez le complément.

Fiscalité dans votre pays de résidence

• La plus‑value doit aussi être déclarée en France ou dans votre pays, mais les conventions fiscales évitent la double imposition : l’impôt payé en Espagne vient en crédit d’impôt.

Terreta Spain travaille avec des avocats fiscalistes partenaires pour calculer la plus‑value, déposer les formulaires et récupérer le trop‑perçu le cas échéant.

4. Pourquoi passer par une agence multilingue comme Terreta Spain pour vendre son bien en Espagne ?

Langue & pédagogie : explications claires en français, anglais ou espagnol, que ce soit pour vous ou pour l’acheteur.

Sécurité juridique : vérification des documents, coordination avec notaire, avocat, fiscaliste.

Accès aux acheteurs internationaux : base de clients francophones et étrangers déjà qualifiés, ce qui accélère la vente.

Vente à distance : gestion complète du processus, avec possibilité de signer par procuration si vous ne pouvez pas vous déplacer.

5. Le bon réflexe

Si vous préparez une vente, commencez par :

1. Vérifier vos documents (nota simple, CEE, charges, IBI).
2. Demander une estimation réaliste.
3. Clarifier l’impact fiscal (retenue 3%, plus‑value, délais).

Terreta Spain peut gérer ces trois points lors d’un premier échange, puis vous proposer un plan de vente clair, avec un seul objectif : vendre vite, au bon prix, sans stress.

Pour aller plus loin, découvrez notre “Guide complet pour vendre un bien immobilier en Espagne”.  

FAQ – Vendre son bien immobilier en Espagne

Combien de temps faut‑il pour vendre un bien en Espagne ?

En moyenne entre 3 et 6 mois, selon la localisation, l’état du bien et le niveau de prix. Les biens bien situés à Valence ou Madrid se vendent souvent en moins de 3 mois avec une stratégie de prix réaliste et une mise en marché pro.

Puis‑je vendre mon bien à distance depuis la France ou un autre pays ?

Oui. Visites, comptes rendus, négociation et même signature peuvent être gérés à distance via une procuration notariée. Une agence comme Terreta Spain coordonne notaire, acheteur et fiscaliste pour que la vente se fasse sans que vous ayez à vous déplacer.

Quels documents sont obligatoires pour vendre en Espagne ?

Les principaux sont : la nota simple à jour, le certificat énergétique, le certificat de la communauté de propriétaires (le cas échéant), les dernières quittances d’IBI et la référence cadastrale cohérente avec le Registre de la Propriété.

Qu’est‑ce que la retenue de 3% pour les non‑résidents ?

Si vous êtes non‑résident fiscal en Espagne, l’acheteur doit retenir 3% du prix de vente et les verser au Trésor espagnol comme acompte sur votre impôt de non‑résident. Ce n’est pas l’impôt définitif, mais une garantie pour l’administration fiscale.

Comment est calculée la plus‑value immobilière en Espagne ?

La plus‑value correspond à la différence entre le prix de vente et le prix d’achat, en intégrant les frais d’acquisition, certains travaux justifiés et les frais de vente (agence, notaire, etc.). L’impôt IRNR est ensuite calculé, en général à 19% pour les vendeurs résidents de l’UE.

Dois‑je payer des impôts dans mon pays de résidence aussi ?

Oui, la plus‑value doit être déclarée dans votre pays de résidence fiscale. Mais les conventions fiscales signées avec l’Espagne prévoient un mécanisme de crédit d’impôt : l’impôt payé en Espagne vient en déduction de l’impôt dû dans votre pays, ce qui évite la double imposition.

Que se passe‑t‑il si les 3% retenus sont supérieurs à l’impôt réellement dû ?

Après la vente, vous déposez la déclaration (modèle 210). Si l’impôt calculé est inférieur aux 3% retenus, vous pouvez demander le remboursement de la différence au fisc espagnol. S’il est supérieur, vous payez seulement le complément.

Est‑ce risqué de vendre sans agence ?

Oui, surtout si vous ne maîtrisez pas l’espagnol, le marché local et la fiscalité. Les principaux risques : prix mal fixé, dossier incomplet, mauvaise gestion de la retenue de 3% et de la plus‑value, négociation déséquilibrée face à un acheteur bien conseillé.

Qu’apporte une agence multilingue comme Terreta Spain ?

Elle s’occupe de l’estimation, du dossier, de la mise en marché, de la qualification des acheteurs, de la négociation et de la coordination avec notaire et fiscaliste. Le tout en français, anglais ou espagnol, ce qui sécurise la transaction pour un vendeur étranger.

Quels sont les honoraires d’agence pour la vente ?

Les honoraires pratiqués par les agences spécialisées comme Terreta Spain tournent généralement autour de 3% HT du prix net vendeur, avec une structure d’honoraires annoncée à l’avance et sans frais cachés.